维苏威火山旅游那不勒斯:葉金山:從單打獨斗走向合作共享

那不勒斯的黎明 www.rlibas.com.cn 2019-09-06 14:52:05 來源: 泉州企業家雜志

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葉金山:從單打獨斗走向合作共享

文/本刊記者 謝玉燕

這是一個信息流動的社會,也是一個創意相互融合的時代。以彼之長,補己之短,行業間的互補合作將越來越多。身處時代洪流的企業,正逐步認識到這一點。他們開始“拆掉思維里的墻”,轉變視角,跳出原有的格局。金山福珠寶行的老板葉金山就是其中之一。

葉金山:從單打獨斗走向合作共享

金山福珠寶行總經理葉金山

在珠寶行摸爬滾打 20 多年,雖然生意不大,但在近年來的發展中,他越來越體會到合作的重要性。無論是參與珠寶協會的籌備,還是借助品牌力量轉型升級企業,葉金山正逐步在合作共享中,尋求企業的突圍之路。在合作共贏的啟示下,如今,他正忙著為中國香都 • 達埔第二期工業園的工廠尋找項目合作。

單打獨斗,闖出一片天

美如油畫沖擊視覺的曬香場面、讓人醍醐灌頂的香料氣味,用“撲面而來”形容永春達埔鎮給人的第一印象恰如其分。這里是遠近聞名的香都,產品銷往全國各地及新加坡、馬來西亞等東南亞國家,一縷青煙香天下。

葉金山出生于此。20 世紀 90 年代,他看中了珠寶配送行業,雖然當時利潤低,但他卻樂此不疲,自己搭車或開摩托車去大田、永安等地批發珠寶配套給珠寶商。憑借著機智、勤勞、肯干,不久,葉金山便建立廣泛的信息渠道,所擁有的產品款式也多,很多客戶都愿意從他那邊拿貨。

但是,葉金山并不滿足,一心想著去泉州發展。1999 年,他在泉州湖心街買了一套商品房。當他帶著父親去看房時,眼前一片雜草叢生,父親氣得要打他,“你個傻子,買一片草地做什么?”然而,他并沒有放棄,依舊決定將事業搬到泉州,“這里的市場大。”葉金山說。

對于生長在永春的葉金山而言,泉州是個陌生的城市。因為人生地不熟,他的起步充滿了艱辛:白天找客戶跑業務,晚上一邊陪著妻子在浦西路擺地攤賣衣服,一邊騎著摩托車載客維持生計。但是,他沒有氣餒,始終契而不舍。慢慢地,找葉金山的客戶越來越多,他逐漸在泉州站穩腳跟。

此時,葉金山又不滿足,開始找朋友借錢。朋友問道:“借錢做什么?”“買車。”朋友略帶嘲諷地笑著說:“我們這種做小本生意的買什么車?”“我想將生意做到更遠的地方。”葉金山目光堅定。朋友被他的精神打動,借給他 5 萬元。不久,他便買了一部車子四處跑業務。漳州、莆田、廈門,葉金山跑遍整個閩南區域。車子每年至少行駛 20 多萬公里。由于使用頻率太高,短短的幾年,葉金山換了 8 臺車。

從走街串巷做首飾批發,葉金山一步步摸爬滾打,逐漸打開了市場,并擁有自己的珠寶行。

近年來,隨著經濟形勢的變化,葉金山發現,以前靠單打獨斗闖出一片天的方法已經行之無效。企業的發展,正在朝著資源共享、優勢互補的方向發展。

于是,2016 年,葉金山決定加盟愛迪爾品牌。“金山福要發展,需要借力、使力、用力。”葉金山言簡意賅。

合作共享,發展新機遇

“在經濟增速放緩的當下及未來,珠寶企業要想實現自身價值的增長,就要具備與異業、同業無縫合作、高度協同的能力與意識,只有產業森林茂盛了,作為單顆樹木的珠寶企業才能長久發展。”葉金山常說。

為此,在籌備泉州金銀珠寶協會時,他也是發起人之一。

籌備期間,有人指責,葉金山是在借著協會壟斷市場,打擊市場。甚至有人到工商局舉報他賣假貨。雖然事實證明,這純屬誣告,也讓他備感壓力,甚至想放棄,但最后他醒悟過來,越是有人打擊,越有成立必要。

“由于普通消費者一般缺乏珠寶知識,加之業者不規范的操作,使很多消費者難辨真假、優劣。特別是打折促銷,折走的是消費者對珠寶的信任。協會將承擔行業的技術、經濟、管理等專業培訓工作,提高珠寶首飾行業整體素質、經營、管理及技術水平,并推動行業品牌發展,制定行規行約,參與政府制定行業標準和行業的質量監督。”葉金山表示,泉州市金銀珠寶協會將進一步規范泉州市金銀珠寶市場,促進行業穩步健康前進。

于是 2014 年,泉州金銀珠寶行業協會正式成立,葉金山當選為協會秘書長。

眾所周知,3D 硬金,因其造型新穎,深受消費者喜愛。但是由于重量輕,有些商家未在產品上注名重量,直接標價。有消費者為此投訴行業協會,經過調查協商,該店確實存在一定程度誤導消費者,幾經協調后,該店最終同意退貨。

這僅僅是協會處理的眾多投訴案之一。“我們這個行業不同其他,靠的是口碑,信譽最重要,只有規范,才能走得更遠更久。”葉金山一再表示,引導企業進行自律和規范,是消費者賦予的重要使命。對此,成立以來,行業也采取了許多措施來加強行業自律,處理了多起行業內部殺價打架的惡性競爭,協調了大量的關系,讓企業意識到行業的發展需要大家共同的努力,自相殘殺,最終傷害的都會是行業本身。

與此同時,協會也在積極服務會員。成立不久后,便通過福建寶石協會與中國工商銀行簽訂協議,凡是協會的會員企業,POS 機的手續費可減少 0.28 個百分點,真正為會員企業謀福利。此外,協會還積極發揮平臺的作用,與高校建立合作關系,為企業會員引進人才作出貢獻。

為此,該協會榮獲泉州市發改委授予的“價格爭議調解工作站”、被市工商聯聯合會(總商會)評為 2017 年度的“四好商會”、2018 年被福建省寶玉石協會授予“行業自律優秀單位”稱號。

[責任編輯:林春婷]

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